La valutazione o l'analisi della richiesta? Quanto vale?
Siete proprio sicuri di avere bisogno una valutazione? La valutazione immobiliare deve, per definizione, prendere in considerazione valori medi e indicare, per serietà, un valore pressochè minimo o quantomeno medio. La valutazione è utile e necessaria quando si tratta di individuare un valore per l'ottenimento di un mutuo o quando serve per stimare il patrimonio familiare. Quando si desidera vendere un'unità immobiliare per dare corpo a progetti diversi è utile invece capire se e come è possibile ottenere la cifra che si è ipotizzata e si desidera. Sono troppe le variabili che incidono e influenzano il prezzo di vendita e che non possono essere prese in considerazione nel caso di una valutazione, semplicemente perchè queste variabili sono legate al tempo, al momento, alle circostanze e possono diminuire o aumentare anche sensibilmente il prezzo finale. La valutazione non può prendere in considerazione altro che i valori medi di ciò che è in vendita e soprattutto di ciò che è venduto, quasi a prescindere dalle caratteristiche di unicità che spesso caratterizzano gli immobili. Identificare queste caratteristiche, valutarne l'impatto sul mercato, valorizzarle, delineare il profilo del Cliente Ideale, esaminarne la volontà e capacità di spesa nel momento specifico, studiare l'attività di promozione specifica per raggiungere il Cliente Ideale e rapportare tutto ciò con le aspettative e le esigenze del venditore è ciò che noi abbiamo chiamato Analisi della richiesta ed è, a nostro parere, il modo migliore (forse l'unico) per riuscire a fornire al proprietario dell'immobile le informazioni che davvero gli sono utili. Al termine dell'Analisi siamo quindi in grado di fornire alla Proprietà il nostro parere motivato circa le probabilità e l'opportunità di realizzare la cifra desiderata, le modalità più opportune su come procedere oltre all'indicazione di quella che può essere, sempre a nostro parere, la cifra massima ottenibile se diversa da quella richiesta. Davvero avete letto fino a qua? Complimenti! Ricordatevi che potete sempre contattarci per fissare un appuntamento, oppure proseguiamo... Se comunque ritenete che la valutazione è ciò di cui avete bisogno, ricordatevi che l'Agente immobiliare, per poterVi aiutare veramente, non solo deve conoscere ciò che è in vendita e ciò che è stato recentemente venduto, deve conoscere e saper leggere anche la richiesta di quel particolare momento e luogo. In tutti i mercati del modo infatti, il valore dell'offerta è legato indissolubilmente alla domanda. In questo particolare momento, in questa microarea geografica, come è composta la domanda? Quali sono e che caratteristiche hanno gli immobili più richiesti? E quelli meno richiesti? Queste sono le domande alle quali si deve rispondere per poter dare un valore reale ad un immobile. Come faccio quindi a conoscere il valore della mia casa? O ho un agente immobiliare serio e scrupoloso tra le mie amicizie, oppure chiedo a due o tre agenti diversi... ma soprattutto cerco di capire! Cerco di capire come verrà fatta questa valutazione. L'attenzione, lo scrupolo ed il tempo che verranno dedicati alla visione ed alla stima della mia casa, sono elementi importanti. I dati reali e verificabili (sulla zona e su altri immobili in vendita o venduti) che questa valutazione dovrà contenere, sono altri elementi fondamentali. La valutazione indica un valore minimo, medio o massimo? Cercate di rimanere il più obiettivi e distaccati possibili, i ricordi, le sensazioni e le aspettative possono condizionarVi nel valutare obiettivamente la Vostra casa. Fate più domande possibili al vostro agente immobiliare, la vostra sensibilità e la vostra curiosità vi aiuteranno sicuramente a capire se le valutazioni sono corrette. Contattateci. La valutazione e l'analisi della richiesta sono gratuite!