Bene: avete individuato il prezzo più efficace e il valore più probabile, magari grazie al migliore agente immobiliare di Milano, avete programmato e realizzato tutta la promozione necessaria, magari consigliati dallo stesso agente e avete fissato degli appuntamenti, sempre grazie alla sua organizzazione. A questo punto si deve mostrare la casa. Anche in questo caso pensate a come vi sentite Voi quando andate a vedere una casa o, se non ve lo ricordate o non lo avete mai fatto, pensate alla piacevole sensazione di entrare in un negozio e poter girare indisturbati, curiosando tra gli scaffali, esaminando con cura ogni articolo senza la presenza ingombrante e fastidiosa del commesso venditore che vuole a tutti i costi illustrarvi le eccezionali qualità di quell'articolo e sapete già che vorrà farvi sentire in colpa se non comprate... Bene, visitare un immobile deve poter riprodurre quella sensazione. Un bravo agente immobiliare lo sa e, se avete scelto bene, vedrete che si limiterà a rispondere alle domande dei clienti, cercando unicamente di farli sentire a loro agio e senza illustrare, con dovizia di particolari, il soggiorno o la camera da letto. NON CERCATE MAI di vendere! Non solo è assolutamente inutile, nessuno compra una casa perchè il proprietario o l'agente immobiliare ha insistito o "piazzato" l'articolo, ma spesso è controproducente. Si può generare una sensazione spiacevole che resterà legata indissolubilmente al ricordo della casa visitata e nessuno vuole ricordare cose spiacevoli... Se potete e vi fidate, non siate presenti agli appuntamenti. Lasciate che l'agente immobiliare, ma soprattutto i clienti, si sentano liberi di visitare, commentare e provare... Chi ha mai comprato un'automobile senza sedersi al posto di guida, impugnato il volante, sfiorato coi piedi i pedali e aperto il cruscotto o guardato dallo specchietto retrovisore? Alla casa dovremmo invece dare un'occhiata veloce senza toccarla? L'ideale è che i clienti sentano la voglia di provare a sedersi sul divano o al tavolo della cucina e lo possano fare senza sentirsi ospiti indesiderati o sopportati. Devono poter immaginare di vivere in quella casa, come si sentirebbero cosa proverebbero se vivessero... nella Vostra casa! Mettere a proprio agio (come clienti e futuri proprietari, non come ospiti) tutti i potenziali acquirenti, educati, che visiteranno casa Vostra è ciò che dovete fare per vendere al meglio. Per un buon agente immobiliare (non coinvolto emotivamente) farlo è più facile che per Voi.
Finalmente qualcuno è seriamente interessato all'acquisto della vostra casa: comincia la trattativa. Non è possibile a priori, senza conoscere gli interlocutori, impostare una trattativa efficace. Sono talmente tante le variabili che qualunque consiglio sarebbe inutile se non dannoso. Il vostro agente immobiliare saprà senz'altro condurre la trattativa migliore e sicuramente farà di tutto perchè siate soddisfatti. Se fate da soli, un solo consiglio: siate distaccati. Smettete di vedere la vostra casa per quello che è stato per Voi e che rappresenta, consideratela solo un affare economico. I ricordi e i sentimenti possono essere il più grande ostacolo quando "trattate" qualcosa di vostro. Tante volte, commerciali eccezionali chiamati ad occuparsi della vendita di qualcosa di proprio, sono crollati come principianti. Prendetevi il tempo che vi serve e non abbiate paura di perdere l'acquirente, anche se questo, agendo da solo e senza intermediari, è probabile che farà di tutto per farvelo credere. Di tutti i passaggi della vendita di un immobile questo è sicuramente il più delicato...Noi sappiamo come fare...Contattateci.